Négocier ses achats Mixte : présentiel / à distance

Introduction

• Présentation de la formation Négocier ses achats, des participants et de leurs attentes spécifiques

Maîtriser son image

• Appréhender la notion d'image de soi
• Distinguer verbal et non-verbal
• Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
• Connaître les aptitudes du négociateur

Préparer sa négociation 

• Préparer le dossier fournisseur
• Définir son objectif et son chemin de repli
• Connaitre son marché et ses produits
• Maîtriser le temps et l'espace

Les fondamentaux et la posture de négociateur

• Les enjeux de la négociation achats pour l'entreprise : coûts, qualité, délais, risques, RSE.
• Rappels sur le processus achat : expression du besoin, consultation, analyse des offres, choix du fournisseur.​
• Se connaître comme négociateur : styles de négociation, forces et axes de progrès (autodiagnostic, échanges).
• Les règles d'or de la préparation : objectifs, limites, concessions, arguments, plan de négociation.
• Structurer l'entretien de négociation : prise de contact, création du climat de confiance, annonce du cadre.
• Techniques d'écoute et de questionnement pour cerner les besoins et motivations du fournisseur.
• Travail sur la posture : assertivité, langage verbal et non verbal, gestion du silence.
• Mises en situation filmées ou débriefées à chaud à partir de cas d'achats de l'entreprise (ou cas génériques).

Bilan, évaluation et synthèse de la formation Négocier ses achats.

• Mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur.

• Tout public

• Pas de prérequis spécifique

• Tour de table pour validation des attentes spécifiques, des objectifs, du programme…
• Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et mise en œuvre par des travaux pratiques
• Mises en situations concrètes et jeux de rôles.

• Un support de cours numérique ou papier sera remis à chaque participant.

• La validation des acquis sera réalisée à travers un quiz, un auto positionnement  et/ou une certification
• Une évaluation qualitative de la formation sera complétée par le stagiaire

• Si vous êtes en situation de handicap merci de le signaler à Formatic Centre avant le début de votre formation afin que nous puissions prendre toutes les mesures nécessaires pour vous accueillir au mieux.